Qu’est-ce que le syndrome de l’offre basse?

C’est un spasme mental qui atteint certains acheteurs immobiliers en raison de leur ignorance du marché et de la généralisation qu’ils font de certains gros titres de journaux. Les personnes atteintes croient à tort que les vendeurs qui ont effectué une démarche immobilière sérieuse (donc effectué une ACM, voir paragraphe suivant) vont réduire le prix de vente de 30 à 50% parce que la victime a la générosité de faire une offre d’achat. Le meilleur remède est de consulter un professionnel de l’immobilier compétent et de magasiner en fonction de ses moyens.

Comment fixe t-on le prix d’une maison?

En faisant faire une ACM (analyse comparative de marché). En gros, il s’agit de trouver des ventes récentes de propriétés similaires (que l’on nomme des comparables) et de faire les ajustements requis afin de les appliquer sur la propriété à l’étude (que l’on nomme le sujet). C’est un travail rigoureux qui est effectué par les évaluateurs agréés ou les courtiers immobiliers. Noter bien que le prix demandé pour une maison à vendre n’est PAS un comparable, seules les ventes ayant eu lieu peuvent servir de comparables.

 

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Sylvain LeBrun

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